susan:猎手给我带来不一样的成就感
http://www.workws.com/ 2012年9月10日  《职业》杂志 记者/李黄珍 文艺 樊明茹 李莉萍

猎头公司里,猎手是个对立于猎头的工作,他们的分工很明确,猎头面向企业,寻找企业客户的需求,而猎手面向的是人才,专门负责找人。当猎头接到一个职位委托时,搭档的猎手会根据需求,利用人才库、媒体渠道、各种人脉关系以及CC等各种渠道筛选出适合的人才。

我用光阴打造“猎枪”

susan猎头刘佳的搭档,一名职业猎手,专门负责搜选人才。

她做了五六年的猎手。刚入行的时候,没有一点经验,只能按照岗位要求在公司的人才库里海量搜索,简单的筛选出一些备选人才,然后整批地推荐到企业,然后整批地被退回来,工作似乎永远没有结果,只能在筛选、推荐、退回、再筛选的黑洞里不停重复。那段时间susan很是郁闷,比起工作的压力,没有成就、肯定感才是她最大的苦恼。

猎手捕获不同的“猎物”,就得用不同的方法。在一段时间的摸索之后,susan渐渐找到了感觉,企业每退回一批推荐者她就重新调整方向,花心思去理解用人单位的明示的和隐含的需求,完善自己的取人标准,渐渐调整预期。 逐渐,她开始学会领悟客户对人才的需要,终于找到正确的寻才之道。“推荐人才需要不断理解、调整和沟通,被企业拒绝了不能说华尔街猎头做不了,换一个人来接手。要清楚一个现实,猎头委托没有一个是容易做到的。抓住企业最主要的需求,甄别、挖掘人才能满足企业的优势,坚持、沟通、协调才能成功推荐。”

经过五六年的磨练,现在的susan已经驾轻就熟了,从最初推荐10个人,企业未必能看中一个,到现在2候选人就能被挑中一个。经过不断积累,susan成长为了一名成熟的猎手。在那些彻底拒绝与短暂肯定交错的光阴里,她顶住了怎样的压力,才渐渐学会从简单的用人标准背后挖掘出深层的期望,渐渐把自己的“猎枪”磨得越来越光亮。

边栏:给猎手的简历

求职者投递给猎头公司的简历和给企业的要有所区别,应该尽可能丰富,涵盖自己所有的从业经历,因为只有这样,猎手在搜索关键词的时候才有可能定位到和你有关的背景,你被选中的几率才更大。

                在机械与重复中寻觅“猎物” 

很多人对猎手的工作不了解,只停留于影视作品里穿梭在写字楼间,机智敏锐、谈笑风生的形象,但事实上猎手并非如此光鲜亮丽。

susan告诉记者,猎头公司建有专门的人才库,对每一个委托,猎手要从库里在成千上万份人才简历中寻找到合适的对象,工作量十分庞大而繁杂。她每次看简历看到发晕,但是还得逼着自己继续,直到找到理想的目标,工作一点也不轻松。 

每天清早来到公司,第一件事,就是马上查收专门接受简历的邮箱,十封、百封邮件涌来的时候,也得逐个点开,一一查看。除了对新的简历做一些反馈,提一些修改建议,还要给符合某个岗位的人才打电话进行沟通。

每天的工作就是如此重复而繁琐,susan平时还得花大把精力做准备功课,进行行业和岗位的深入了解,因为她知道,只有这样,自己才有与候选人才平等沟通的资本,精确甄别人才的能力,这是为企业推荐适合人才所必不可少的。能够走到今天的高度,取得不同寻常的成就感,需要一次次的机械重复,和持续不断的勤奋努力。

边栏:猎手的素质

做猎手,最重要的是具有理解力、耐心、责任心以及极强的沟通能力、一定的抗打击能力。因为对企业和职位的理解要准确,筛选简历要有耐心,更需要你尽可能多的为候选人提供企业的相关信息,以使其在尽可能全面的基础上做出跳槽决定,成就人才的职业高度。

                   做禁得住打击的好猎手

作为猎手,在工作过程中可能时有遇到一些打击,这就要求猎手必须调整好心态。比如,在金融行业里,保荐代表人地位很高,所以普遍优越感很强。susan有一次联系一名保荐代表人的候选人,对方的态度很强势,甚至有些不屑一顾 “你了解这个行业吗?知道业内的规矩吗?我不需要你的推荐!”她就觉得很受打击,这个人说话实在是让人难以接受,但是作为一个专业的猎手,她不断告诉自己要调整好心态,也让自己深刻认识到,深入了解行业才是做好一个好猎手的基础

对猎手来说,并不是所有的付出都有理想的结果,这在任何领域都是无可避免的事情。尽管如此,猎手依然需要以饱满的工作热情投入下一次寻觅。最近susan在接触一家国企,这一年来可谓颇费周折:前期企业HR对人才的要求很宽泛,但根据这个要求每次把人才推荐过去都被否定,在与HR反复沟通,构画目标终于明了企业对人才的偏好,最后终于锁定了两个人,再到敲定一个候选人,但是最后还是因为各种因素这个人才没有加入该公司。susan前后推荐了四十多个人,但是很可惜没有成功,这也是一直让她觉得很遗憾的事。然而,遗憾归遗憾,susan在接下来的猎手工作中,“依然会做好我应该做的事情。”

并且,susan认为,“做猎手要有耐性,签下一个人才的周期通常都很长,少则几个月多则几年。我也遇到过一个海归,他的领域很专业,在北美一家大银行任风险管理专家,希望回到国内,照顾家人,但是国内市场却一直没有合适的岗位,他等了很多年都没结果,我也一直感觉很遗憾,最近正好有一个大型股份制商业银行有招聘海外高级风控人才的意向,沟通后,双方都有了合作的意向,应该很快就会有结果了。”如果有合适的企业职位,susan一定会努力帮助这些高级人才寻求自己满意的工作,因为“这让我有种不一样的成就感。”

是的,对susan来说,猎手的魅力在于它带来的被认可的感觉,虽然中间会面对各种意想不到的困难和挫折,但是当推荐的人才被客户看中,甚至最后签约成功,她自己就会特别高兴,因为这么长周期的努力,这么多委屈也好,惊喜也罢,都敌不过最后满满的成就感。

边栏:高级人才跳槽要慎重

高级人才进行工作调动时,周期至少要6个月一、二年之久,因为专业和职位的高度,决定了适合的职位机会不会很多,同时,到达了这个高度,人才对发展平台、工作环境的文化等都有一定要求,最好尽早对未来做一个规划,多接触一些猎头,建立人脉,这样更利于将来的职业发展。

40%的职业女性和60%的母亲

susan是一名猎手,更是一个一岁半孩子的母亲。她一路走来很不容易:孩子小时候经常生病,有一次特别严重,不停发烧,susan带着他来先后去了三次儿童医院,一直查不出病因,开始以为是感冒,但是高烧一直不退,每次和家里打完电话听到孩子还在发烧,susan在公司就会坐立不安,心里一直七上八下,好在最后查出是出疹子,孩子终于治愈了,这场煎熬才总算过去。susan自那以后下定决心要照顾好儿子的身体, “我觉得我不是一个女强人,一定要事业达到一个高度,我更看重家庭。”

一般高级人才都在职,猎手不方便和他们沟通,只有下班时间他们才能和你谈业务。所以对于susan来说,加班成了家常便饭。猎手的工作性质决定了她不能像一般母亲一样有很多时间来陪孩子。不过她相信,孩子会理解他自己的母亲。并且,工作之余,susan跟孩子在一起,看到宝宝茁壮成长,都能带给她莫大快乐。这个时候,她觉得一切压力都是值得的。

未来五年,在职业上,她希望顺其自然,如果有机会,susan希望做猎头顾问,对企业和人才进行两方面的接触。等孩子长大一些她会花更多精力在孩子的教育上,比起事业,她更希望做一位好母亲,“在家里必然要有人牺牲,我的牺牲就意味着我老公能全力地工作,而且孩子的未来很重要,如果大家都扑到事业上,那等于是牺牲了孩子的未来,我觉得一点都不值得。”

作为职业女性要面对更多的抉择,也许在susan身上,很多人只看到她40%的职业魅力,在这里我们却能看到另外60%的母性光辉。

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猎手  猎物

 
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